进入相对微观的市场层面，先行一直建议从四个维度去分析，行业、竞争、消费者、企业自身。这部分中每一个部分其背后都有很多的经典的分析工具，我们之前讲《闭门造车》的相关视频中都有讲过，有兴趣的可以去看下。

这里就以我们服务的SUNVOLT品牌直接实战分析。SUNVOLT品牌是中企投资出海的新能源企业，非洲第一家工厂设在赞比亚，初期的主营产品是汽车电池，这里说的是燃油车启动电池，很多中国人称之为——电瓶。

第一看行业，赞比亚这个国家的人口并不多2100万，汽车保有量不好算，按国外WJ百科上是50万辆，按国家数据是96万，这个国家貌似没有机动车报废的说法，数据统计也非常不准确。行业上，首先电池是存在刚需，从行业阶段和三四率两种工具分析虽然当地有行业领先品牌，但其竞争力并不强，这也是第二点竞争。

从竞争看，其实就能看出非洲市场的机会，也是我们选择赞比亚的原因之一，这个国家没有自己的电池生产企业，全部依赖进口，我们将会是这个国家第一个和唯一的电池生产企业，本地生产当然具有很多便利性，从而产生比较优势。同时我们进行了大量的市场研究发现，当地所有的品牌都存在“不强”这个特征，我们拆解其电池发现存在大面积质量缺陷，其工厂我们也做过了解，整体依然不理想。

第三点消费者层面，我们调研后发现，“天下苦秦久已”。这里的消费者经常抱怨的就是电池质量。而最后我们企业自身，有绝对的实力做出高质量的产品。

最终我们为其树立极具非洲特色的太阳logo，并提出“15个月质保”的差异化价值表达。这次过来，就是调研真正的市场启动情况。一切真相都在一线！

（未完待续，持续连载......）