第一步就是市场研究，要了解您所登陆的国家。比如东南亚出海大家为什么很多人首选印尼？包括艾雪的第一个战场也在印尼。因为印尼人口多，市场大！那么非洲也类似，2024年比较受中国资本欢迎的非洲国家主要是南非、刚果（金）、赞比亚、埃塞俄比亚，还有坦桑尼亚、尼日利亚等国。在非洲也是选人口多、市场大的国家吗？那可不一定。原因只有一个字——乱！

南非经济是非洲国家数一数二，可是出门要雇保镖；非洲人最多的尼日利亚2亿多人口，有个中国企业的生产工程师去了一年没离开过厂区。刚果（金）更别提了，出门标配带两把这个（比枪）。我还有幸在坦桑尼亚的一个中国车队体验了一把真家伙。但选安全的国家就一定对吗？不一定！刚果（金）正在打仗，还是有很多中国人过去，证明市场还是有机会的。勇闯非洲的国人，最常把一句话挂在嘴边“富贵险中求”。不得不佩服，勤劳、勇敢、聪明的中国人！

那么市场到底在哪？和先行接触时间长的人都知道，先行只信奉经典的战略营销的理论。其实在选择国家时，有一个非常好用的工具，叫做PEST，政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）。这里就不展开讲如何使用这个分析工具，大家只需要知道，你所面临的障碍其实早有很多经典理论早已经做出对应的归纳总结，信奉经典，切莫道听途说！

（未完待续，持续连载......）