再比如当地人员的文化水平和工作效率肯定是较低的，这个基本没法比，不用指望在短期内能有改善。在实践中，一个相同工种的中国工人差不多顶4个当地人。而看似相对落后的国家，劳工制度却很严格，各种法定保护措施比如今的中国还完备，甚至制定不同工资的标准，法定不能低于该标准。还有企业经营涉及的环保、税务、签证这些都是在企业经营中经常会出现的问题。

比如当地的HR制度就很有意思，举个例子，我们的工厂里从国内过去的老师傅负责带当地的黑人兄弟，说话声音大一些，HR会视为这是不友好的表现，会站在员工的一方制止，如果再严重，她可以投诉到类似劳动局的部门。而在中国，师傅带徒弟过程中，徒弟学不会吼上两声，甚至踢上两脚都可能很常见，HR也一般不会因此去责备这个师傅，更不会上升到法律介入的层面。

还有管理的难度，中国人一般讲究国有国法，家有家规，企业也有企业的制度，这里经常出现某个员工今天发了工资，明天就不来了，不请假，不打招呼，突然就消失，而且打电话也不接。过几天这人回来了，问起来这个兄弟回答，“手机没电了”。管理者真是特别的抓狂，而这样的员工也不能马上让其离开，这里有一种警告的制度，必须三次警告，才可以进行下一步的法律动作。这里的劳动制度和工会对于员工的保障性非常强。

还有这里正规机构部分人员想要到一些灰色收入，有些人会说“现在好渴、有点饿了、我想喝饮料了”，不熟悉的人以为是一句闲聊，而在当地，其实是一种要小费的行为。

还有一个对于人力的挑战在于销售，中国的销售人员那都是非常灵活，见人说人话，见鬼也有应对方法。在非洲想带出一个当地的销售，那是真难。特别是销售的灵活性，目前在实践中还是没有找到合适的方法来教会他们如何做销售。我们所服务的艾雪，在出海的过程中，其实是带着经销商一起出海的，很多艾雪的经销商都是在中国就是熟练的行家里手，去了东南亚轻车熟路的把中国做了十几年的方法论再实践一次，就有了效果。

人员管理的本土化，绝对是一个重要挑战。人不行，啥也闹不成！同时提醒，一定是老板或者是股东亲自带队，除非是特别大牛的职业经理人，以为安排个人就能玩转出海，想都别想！

（未完待续，持续连载......）