第二章

常识不常知

05

战略，兵者之道

战略最早的起源来源于打仗，战就是打仗。略就是计划、计谋；方略、策略都是这个意思。所以战略就是打仗的计谋。在西方的经典里面，一般归结为管理的分支，战略管理学。巧了！战略一词的英文“strategy”，也和中文一样，同样来自于军事。起源于希腊语词根strat，意思是军队或军事行动，而在后缀-egy，代表技术或指定计划。看来，人类真的是命运共同体。

那么战略的解释，那就多了。比本书还厚的文字也解释不清楚这两个字的共识性含义。管理学的一位公认的大师明茨伯格先生曾用《战略历程》一书详尽解释，但劝您不用看了，因为看了更懵！老先生把战略分为了十大流派，举个不恰当，但是好理解的例子，有点类似于宗教，伊斯兰教、基督教、佛教，在中国，佛教又有分类，禅宗、净土宗、密宗等等。非专业人士，不用研究。

《战略历程》——明茨伯格

那怎么定义？

我们还是用描述性的语言来解决：看得清、推得通、整得合、修得正。

一是战略必须看得清！战略是对面的女孩，左看右看上看下看，每个战略都不简单；但也并非女孩那么难以琢磨，必须都能看得清，可能还是有点绕。

看得清的精髓就在于“左看、右看、上看、下看、内看、外看、甚至是过去和未来都要看”。行业、竞争、消费者、企业的内外，供应链、上下游、政治、经济、社会、技术等等，这个维度非常之多，也个极其专业的过程，战略就像是藏在迷雾中的太远，拨云见日的过程就是看得清的过程。

二是战略可以推得通。战略有一个前提——探讨未来。既然是未来的事情，谁也没有特异功能，只能用逻辑的方法。也就是说，通过逻辑的两个基础形式归纳和演绎形成未来的战略，甚至还需要辩证法来相互印证。也就是说战略符合逻辑，基本上基于以下几个逻辑，行业有空间、竞争有机会、客户有需求、企业可实现，这就是简单的推得通的逻辑，当然不同的行业可能还有其他的逻辑。如果这些都不符合，那么基本就不符合逻辑，其失败的概率也就大大增加。大家可能觉得不可能，没逻辑的事谁干呀？请参考，许老板的恒大冰泉！滴滴去玩橙心优选!

三是战略能够整得合，战略需要整得合。这里涉及一个问题，整谁！和谁整得合！其实波特教授已经给出了清晰的范围——五力模型，即供应商、购买者、潜在竞争者、替代品、现有竞争者。只不过波特先生偏向于是五种力量之间的博弈，而这里指的是五种力量的协同和共赢。

波特——五力模型

一个优秀的战略必然能让企业的利益相关者同样获得更多的利益。华为是向爱立信、小米等若干竞品开放专利；服务蒙牛的时候，早期没有奶源，整合农民养奶牛，农民受益，企业解决奶源；没有物流配送车，整合社会养大车的司机，车体刷上蒙牛的形象，司机有了固定的业务，蒙牛也省去了大量的购车成本；产能不足，就去找一些不景气但是设备没问题的工厂，蒙牛派驻管理团队，让工厂效益提升，同时也解决了企业的产能供给。

整得合的战略是利益相关方都有合适的位置，大家好才是真的好，对大家好的战略才是真的好战略。

四是战略可以修得正。刚才提到，既然是可以修正的业务，既然战略是对未来的规划，就一定会出现偏差，只是偏离程度的多少，也就是说战略在执行过程中必然是会有偏差的。

首先，要做好偏差的心理预期，当然，参照前三点，一般不会出现南辕北辙；其次，需要提醒的是，战略不是僵化的，不是一成不变的，不是不可改变的，企业允许战略出现偏差；再次，出现偏差，而且偏差不小的时候要注意，这时审时度势的需要对应的调整战略。在战略中有一个著名的学派，叫做学习学派，它强调不可能通过清楚计划和远见来确定战略，战略需要组织不断适应和学习，而战略本身也是在其中涌现出来。

学习学派发展进程

比如当时蒙牛推出特仑苏的时候，只是想做一个价格较高的产品，卖给高消费人群，并以此确立自己江湖大哥的地位，结果特仑苏瞬间就火了，因为其成为礼品市场的佼佼者，而后蒙牛迅速调整特仑苏的战略，开始全力进入家庭日常消费。时至今日，根据蒙牛乳业2021年报，特仑苏单品就突破300亿，占蒙牛营收的三分之一左右。

（持续连载，未完待续……）