通过各种途径了解对手营收、利润；通过走访、调研、互联网等渠道了解对手的知名度、产品覆盖范围，市场占有率等等；走访他的终端，上下游企业，看看他的成本；

通过购买竞争者的产品，了解其品牌名、品类、卖点、产品结构、包装以及产品体验。产品是企业承载价值的原点，是最核心的部分，通过对竞品品牌产品的了解，推导出品牌战略及策略。

比如，看产品名称，一个名字往往和其针对的目标群体有直接关联，也与其要表达的核心价值点有关。我们可以透过品牌名理解其战略意图，如“蒙牛”就能强烈反映企业是草原牛奶的战略定位；“蒙草抗旱”就是直接反映内蒙古的草有“抗旱节水”的差异化价值；而“王老吉”透过一个凉茶传承秘方的根源出处，表达王老吉是凉茶的正宗传承者。

或者看看包装，产品的形状、克重、实际功能等，要体验、要准确记录，看看各品牌之间有什么差异不同。我们就见过一个客户的竞品，在同一个市场中与本品牌的同一款产品，功能属性完全相同，包装样式却非常多，也就是单从产品看，只有包装不同。

客户给我们反馈说，这个竞品就是这种策略，用多SKU的方式来占领市场，客户觉得这种方法非常好。我们仔细看包装呈现的形式和卖点，又看不出其明确的指向性。后来，我们深度调研后发现，这个竞品的分销渠道种类繁多，供应价格、结算方式、返利政策都不同，而且渠道的管理能力有限，各个渠道的产品汇集到终端，就出现了一个市场中有好多的SKU的同款产品，原来是自身就乱！还好我们的客户没有学习竞品，否则就被带到坑里。

价格不仅是衡量价值的尺度，更是竞争者之间调节竞争力量的有效手段。一个产品的价格设定，既能体现企业对该产品所承载的企业阶段任务，也能看出其竞争策略。定价的方法有很多，撇脂策略、渗透策略、成本定价策略等等，认真记录对标品牌的价格信息，可分析出企业的策略和其阶段性战略目标。

通路不仅可以辅助识别企业成长阶段，而且背后隐含着消费目标群体的特征。第一部分是通路末端，通过终端的陈列、区域，可以分析竞争对手的实力与沟通策略，还可以分析竞品的产品结构与组合策略，以及分析竞品的产品动销状况；第二部分是中间的环节，可以分析竞品的分销策略及扁平化程度，从而判断竞品的分销能力及终端推广服务能力。

竞品对外的传播动作是其传递品牌和产品价值的重要路径，甚至暗合着竞品的战略。这些可以从以下几个方面观察：

一方面是广告内容。竞品广告中的核心信息、主题和情感，可以帮助了解其品牌在传达什么样的价值观和产品特性。例如，如果广告强调产品的耐用性和可靠性，那么该品牌可能正在寻求建立信任和忠诚度；

第二方面是目标受众。观察竞品品牌的广告画面风格，广告的风格炫酷新潮，那么该品牌的目标人群应该是年轻人的市场，或者是正在吸引年轻人的注意力；广告风格团圆温馨，那么目标群体主要是家庭消费市场；

第三方面广告渠道。通过渠道宣传可能是在追求不同的阶层。比如投放在某某日报的报纸广告，可能目标人群是和政商类比较接近的人群；投放在央视5套的广告，可能要抓男性运动群体；新媒体时代也是分层的，快手主要是在北方甚至东北，今日头条的受众群体年龄偏大；QQ上的广告一定是95后和00后……

这里列举一些耳朵起茧的案例：

“年轻人的第一个XX”，这是要走性价比路线了；

《亮剑》里的李云龙和楚云飞一直是一对相爱相杀的欢喜冤家。楚云飞得知日军山本特工队袭击李云龙总部，毫不犹豫地挺身而出，炸毁了特工队的汽车，伏击了敌人，为李云龙争取了宝贵的时间。而李云龙也在楚云飞遭遇危险时，毫不犹豫地伸出援手，保护了楚云飞。他们分属两个阵营，在抗日战争时期一直是一种竞争中合作，合作中争抢的态势。

没看过《亮剑》也无所谓。还有很多案例：

例如，华为和小米达成全球专利交叉许可协议；

伊利、蒙牛携手做大“草原牛奶”这块金字招牌；

可口可乐和百事可乐联手发起“每瓶回收”倡议，助力可持续发展；

默克与强生携手生产“新冠”疫苗，被誉为“历史性的制造合作”；

喜茶和茶颜悦色破壁组“喜悦CP”，推出联名礼盒；

宝马与奔驰合作，在中国设立合资公司，在我国共同建设运营超级充电网络等等。

（持续连载，未完待续......）