第一章
先行何人以创兵法
六、0到20亿，海外也先行
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2015年，0
2019年，20亿
这是一个新加坡冰淇淋企业在东南亚市场的增长数据。
没错，又见先行。
文化不同、语言不通、市场陌生、顾客不懂！
不重要！既然经典的营销学理论世界通用，先行的方法论也行，上！
如果说战略，最难的判断是这个市场能不能做。
当时艾雪品牌开拓的第一个市场在印度尼西亚，除了天气热、人多，这个行业共通机会，剩下的都是挑战。当地已经有国际品牌英国和路雪、美国钻石、哈根达斯、日本格力高，也有地方品牌干宾娜等等，竞争上强手林立；卖冰淇淋需要有冰柜，当地电力极不稳定，动不动停电，往往电还没来冰淇淋汤已经好了；消费者收入较低，15年考察市场时，普通人的收入大概每月800人民币，市场上冰淇淋的价格大概在4元左右，这一个月能吃多少？包括很多业内人士都摇头！孙先红来到这里对艾雪当时的决策层留下一句话：“这是老天送给你的又一次机会”。
先行认为，收入低、价格高，正好留下了大众价格的消费群体。电力的问题要看政治和环境，从过去几年的宏观环境看，印尼也是处于飞速成长的阶段，电力这类发展的基础条件一定会解决，竞争反而是最不怕的，只要市场有机会，大象永远踩不死蚂蚁。接着分析战略节点、梳理差异化价值、构建品牌、渠道、模式……一顿操作猛如虎，成就了如今近30亿的艾雪，也成为近些年先行的又一个经典0起步案例！
七、30年的方法论，才敢“纸上谈兵”
这30年，中国的商业史翻天覆地。战略、营销、品牌的理论、工具、场景也是不断的迭代变迁。
如果服务伊利是先行撞开行业大门，
那么发起蒙牛则是懵懵懂懂中寻找规律；
参与小肥羊则是刻意为之；
深耕蒙草抗旱则是内心笃定；
而后的项目中，只要有机会就要“重兵投入”。
为什么先行的所谓成功案例都是企业很小甚至是从0开始？
这就是先行掌握的方法论！
这个方法论能给企业带来什么？
废话，当然是一套方法，一套涵盖营销系统中，从战略策略到品牌营销的方法！
还能带来另一个视角下的对企业的逻辑，远看成峰侧成岭，启发老板们或许有新的角度去思考和解决问题。
先行最希望带给老板们的是一种思想。方法、逻辑都可学习和形成，思想却是无可替代，这也是书中最有价值的部分。
然而这个思想却是“道可道，非常道”，看完本书，其意自现，不“现”你也不会骂人。
因为肯定有收获！
（持续连载，未完待续……）
