十年前，被点名最火的咨询公司，业内总有人喊先行出列。大家看到的是蒙牛、小肥羊和蒙草，在短短13年的时间，连续三个项目都取得了巨大的商业成功。先行咨询+投资的独特玩法，一度成为行业的一个现象级企业，但却有一个有趣的现象，但凡成功的模式总有人来学，但先行的这套玩法——没人学。看起来也很简单的模式，就算学了貌似也没学成！为啥？

原因有三：

原因一：咨询行业的偶像包袱太重！

几乎中国所有的咨询行业，以个人影响力为公司的品牌，也是对外沟通的唯一存在。在先行阶段性成功之后，孙先红深知这种表面上的荣誉只是短暂的，“木秀于林，风必摧之”，先行真正想持久稳健经营下去，仅凭个人自身的能力、魅力和影响力是远远不够的，更是极度危险的。这也是至今行业内不少“大师”的法门，个人影响力大于一切。

孙先红认为创始人的成功不代表企业的成功，创始人的失败却有可能决定企业的生死，“成也萧何、败也萧何”的反面教材在商界屡见不鲜。所以在蒙草项目走上正轨之后，孙先红便开始主动退出先行的日常管理和经营，让团队一步步走到台前，扮演更加重要的角色。这是后先红时代先行的第一个转变。

原因二：聚焦一点和系统性深入

创业前几年的先行，拍个片子，拽句广告语，弄个活动，甲方就已经满意上天，还是感恩戴德那种。到目前为止，很多优秀的咨询公司也是在某一点上大做文章。这些当然非常重要，但深度参与蒙牛、小肥羊、蒙草之后，先行才发现表象背后的深层原因：想要真正从根上帮助到企业，那就得深入骨髓。为此，先行从一家单纯提供策划和创意的广告公司逐步转型为深度参与企业战略规划、市场营销、品牌打造的咨询公司，也真正开始从差异化的视角审视和思考如何帮助中小企业实现可持续运营和倍速成长。那种大企业更需要是点上的加强，而中小企业则需要系统性的深入。

原因三：从更高的视角去审视生意

为啥不卖货？渠道不行、流量不行、产品不行、定价不对……

营销的现状，也许并不是这些。

蒙牛的初期，牛奶一直卖不上量！因为没牛！

不但没牛，还没钱！没人！没场地！所以自己养牛也不行！再说时间也不等人！

奶源无法解决，按说是生产供应链的事，和营销咨询没有太大的关系。先行就想到让农民养牛，并且用刷墙的方式在农村里喊出“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头”。当局限于做营销，一定做不好营销。先行关于营销方面的方法论里要考虑到更多的维度：行业、竞争、消费者、企业。相信很多咨询公司不会这么做，也不愿这么做！

所以先行不火谁火？

全国各行各业来找先行的也是趋之若鹜！

这其中最大牌的应该是西贝。当然，当时的西贝只有十几家门店。西贝在定位江湖的早期，可以说是仅次于加多宝的“铁证案例”。

特劳特、里斯都曾为西贝做过咨询，而很少有人知道，在这之前在西贝的初期阶段，先行就为其提出了“西北菜”，这一定位结论。而后，西贝做大了又请特劳特验证了一次，得出同样的结论。

这相当于中国的理论实践者做了一次该理论的实施，然后该理论的创始人说：“嗯，你是对的！”

接下来，先行的故事有很多！

为川渝地方团餐品牌——“顺心”提出“川派团膳”，助其在拼规模、拼管理、拼价格的团餐红海市场中异军突起，连续三年实现倍速成长，从几千万到几个亿；

为传统餐饮设备制造企业——“万杰”提出“智能主食安全”，上升到国家战略的高度，让数亿规模的地方企业获得省级政府和资本市场的高度关注；

为高端肉牛繁育养殖企业——“草原和牛”提出“中国第四代牧场模式”，打破乳业和肉牛业行业困局，影响力迅速提升，从0到4亿元只用三年时间；

为青少年视力健康品牌——“养晓微”提出“不治疗，只养护”，与一众诉求“治疗效果”的同质化视力品牌形成明显区隔，一年完成模式建立、实操运营、样板建立、复制扩张至近百家线下门店；

为益生菌科研企业——“科拓生物”提出“中国自有原创菌种”，打破欧美企业行业垄断，成功登陆资本市场，2017年合作，2020年在创业板IPO，成为“中国益生菌第一股”；

为电动自行车维修救援品牌——“叮铃快修”提出“3Q模式”，从电动车维修刚性需求切入，实现围绕用户的产品销售和服务延伸，构建持续稳定的盈利模式；

为新希望乳业，在一片红海的中国牛奶行业中挖掘到“鲜奶”这一核心差异化，并匹配收购地方品牌的实施策略，新希望2019年IPO成功。

为上海强劲提出提炼精益管理差异化价值结论，推行标准化作业和半军事化管理。四年后年强劲与中化岩土、上海远方重组上市。

先行解决了财务自由后，也锚定一个方向，只做中小企业，从零开始都不怕！

（持续连载，未完待续……）